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家电三国大战搅翻南京新街口销售总额达27

2019-08-15 13:05:25来源:励志吧0次阅读

家电三国大战搅翻南京新街口 销售总额达2.73亿联商 昨日的新街口简直热成了一座“火山口”。高温加上苏宁、国美、五星的厮杀混战,让新街口的温度又陡然上升了好几度。但是三大巨头一场短兵相接,却都成了赢家。据统计,三巨头南京销售总额高达2.73亿!按照新街口一年20个亿的家电销售容量来看,蛋糕明显已经做大了。 现场篇:00:50一箭双雕 国美电器刚刚开业1个小时20分,卖场里人头攒动,抢购的消费者几乎全部进入了卖场。 凌晨,随便问了周围的几个市民为什么晚上还会来这里排队?有人告诉,因为看到了当天的报纸上关于国美的开业促销信息,觉得便宜实惠就来了。还有人对说:“本来也不知道国美今天开业,但朋友打说这里的东西价格非常低,所以就来捡点便宜。” 在现场,看到有很多警察手拿警棍维持秩序,交警也出动专人来为国美开业疏导交通。这时,有一小股人流自东向西流动,汇入排在苏宁电器门口的人群中。那是一部分消费者在实行“战略转移”,筹划着再去争取苏宁的那一部分“油水”。 4:00守株待兔 当昨日凌晨再次返回新街口时已接近4点了。由于已经过了高峰期,国美店里的人已经没有三个小时前那么多了。但是在苏宁电器门口,人群开始在保安的引导下进入有序状态,三列队伍排出约300米长。队伍旁边,十几个拿着“海尔”促销牌的工作人员正在领队的指挥下调整队伍。 此时,一名30多岁的男子看队伍太长,借机插入队伍中间,被保安委婉阻止,双方发生了一点小小的争执,但很快恢复平静。队伍最前面,苏宁门口挂着三张“5点开门”的通告。而在对面万达广场前的空地上,有十多个年轻人已经躺在地上睡着了,身下压着报纸广告。 5:00抢占地势 凌晨5点,苏宁电器准时开门,门口的队伍一点点被苏宁大门“吃”进,人流“哗”地流进苏宁电器这个大“容器”,重新恢复“自由”。人群分散开来奔向各个柜台,抢占有利“地形”,很快填满了苏宁的整个卖场。在一处柜台前,售货员不停地向顾客介绍相关的优惠情况,有一些顾客开始掏钱购买,很明显,他们已经做了很详细的购买计划。 天已经蒙蒙亮了,五星电器门前广场,工作人员正在紧张地布置宣传彩带和气球,五星正门口已经有十几人紧贴大门,看样子一脸倦容。随着时间一分一秒过去,陆续有顾客加入。坐在门口石凳上的一位20多岁的年轻人对着大声说道:“五星这里好像是6点开门,现在人还不是太多,你们快点过来!等下天亮了人就多了!” 14:00“火山”喷发 和往常周末不同的是,这个周末新街口人潮更加拥挤,新街口处处人声鼎沸,人流不息;最引人注目的是人群在国美和苏宁门前一东一西遥相呼应。卖场不时有人走出,但又有新的“力量”填充进去,源源不断,一直呈现饱和状态。 由于集聚效应,“中央”、新百等周围的商场销售额也比往常周末有了起色。 新百家用电器部朱利平告诉,“国美来南京,并没有对商场销售造成不利影响,相反,还比往常有所提高,人气也旺盛很多,而很多购买家电的消费者都是从国美、苏宁过来的。可能考虑到一是价格确实没太大差距,另外,新百的购买环境也相对清净一些。”从中央商场了解到该商场销售也是好于以往。 23:00关门打烊 连续奋战了24个小时的国美终于在晚间10点左右打烊了。而旁边的苏宁也于11点关了门。 国美江苏华东二区总经理赵飞向解释道,由于所有营业员都已经在岗位上坚持了近24个小时,已经疲惫不堪了,毕竟后面还有很多硬仗在等着他们,饭还是要一口一口吃的,因此决定不再通宵营业。 旁观篇:肥水“外”流 40多岁的郭琼(化名)昨天赚了个盆满钵满。她每天早晨都在淮海路苏宁电器门口卖早餐,昨天早晨卖得最多。郭琼边忙边笑着告诉:“我4点就来了,一个多小时就卖出了50多份。几乎没停下来过!”说话的时候,郭琼抬头看看后面排队买早餐的人又多了三四个,笑得更加开心。 出租车司机小杨与郭琼的感受几乎一样,今天他比平时营业额多出了50%。小杨说,他很久没见过这种场面了。昨晚的夜班司机一夜都没闲着,先是载人来新街口,后来又把人往回送,忙得不亦乐乎。 实在吃不消 昨日,由于三大巨头的“死磕”,最“受伤”的就是厂家了。在国美看到,某厨卫产品被“强行”打6折出售。下午,却发现该产品已经从卖场里全线撤出了。厂家负责人对说,“实在吃不住了,这几天先不和他们玩了。” 更为有意思的是,在卖场人群里也发现了很多面熟的厂家面孔。某厂家负责人告诉,“来这是为了盯紧价格,怕商家再随意改动”。但又不能不卖,而在现场,也听到不少厂家的人向商家说好话,希望不要再动目前这个价格,因为实在吃不消了。 “007”很忙 大战首日,细心的顾客会发现各家卖场里的一些商品的价格在一天内变动了好几次。贴一次红标签就是价格变动一次。而在有的商品上,已经看到三张以上的红标签。淹没在汹涌的人潮中的还有这样一类特殊的人群,他们是三家分别向“敌人”内部派出的“007”。他们的任务就是抄下对手商品的价格,以便自家能够随时调整价格,打好“常规战”。在一家卖场,保安成功抓获一名正在抄录价格的谍报人员。这名谍报人员的失败在于手段的过时,用纸笔抄写,目标太大。聪明的谍报人员则是拿出发短信,短信的内容则是“敌人”商品的价格。 销售篇:苏宁:南京销售1.58亿 据苏宁方面介绍,南京地区销售总额达1.58亿,其中新街口旗舰店销售额突破6000万,远远超过五一黄金周的销量,创历年销售纪录。 在苏宁看到,除了大量的惊爆机和特价机以外,全场家电都在即时翻牌,刚刚营业一小时,几乎所有的产品都已经被贴上了三张以上的红色降价签。苏宁新街口店几乎成了“家电批发卖场”,除了如潮的顾客以外,绝大多数工厂临时促销员和各大品牌南京销售公司的经理们也都充斥其中,用一位销售经理的话说:“量还得主要靠从苏宁这个店走啊!” 卖场汹涌的人流使得消费者基本不再选择货比三家,而价格也几乎能够让再苛刻的消费者都能满意,再加上充足的礼品和丰富的活动,消费行为已经彻头彻尾地变成了“抢购”!各个楼层的收银台都挤满了顾客,事先临时增设的40个收银点也无法完全满足需要,苏宁总部的财务管理中心立刻又调集了20多名员工增援;随着各个礼品发放点事先堆码如山的礼品的迅速削减,苏宁的物流车直接开来进行补货;部分紧俏、小家电产品存货告急,现场的营销人员直接向工厂订货,并从苏州、常州、无锡等周边城市紧急调货保证南京的销售…… 还看到,苏宁新街口店里的工作人员中有许多高管也亲自参加销售,像普通员工一样为消费者解答开票,而且他们还有特殊的“批价权”,可以对消费者还不满意的价格直接再“砍价”,这大大提高了苏宁的成交率。 五星:10店赚了7000万 五星告诉,昨天一天南京地区10个店销售总额达7000万。五星承诺家电产品都为当地最低价格,如果出现与其他商家的差价,会对差价进行三倍赔付,但到昨天19时,消费者要求返还差价赔付的投诉一例也未出现。 据了解,昨天,在五星全国的销售中,空调占比达到三分之一。五星仅在南京就出动了650组空调安装工人,以保障售出的近9000台空调及时安装到位。的销售额达到销售总额的近15%。诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等知名品牌今年推出的一些经典机型占据了五星销售排行榜的前几位。据五星电器通讯部强经理介绍,通讯产品的购买者中学生一族占了近4成。 国美:一天进账4500万 前日晚上11点25分,国美新街口店被迫提前营业。在连续营业了18个小时后,截至昨天下午4点半,国美新街口店销售额已经超过3500万,这个数据创下了国美所有分店单日销售额的历史纪录。到晚上8点钟,数据又上升到4000万。国美华东二区总经理赵飞告诉:“目前全天数据还无法统计,但根据每小时平均200万的现金流量来算,至少有4500万的进账。比预定的开业3天达到4500万的计划高出好几倍。” 在现场看到,售价13元的机、55元MP3、77元的电磁炉、97元的洗衣机等特价商品很快就被席卷一空。现场近60台收银机一刻不停地工作都难以满足顾客需要。截至下午5点半,来国美购物的总人数已经超过10万人次。(来源:现代快报)什么因素能导致冠心病病发
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